COU_4_IT
Title
Mobilitare gli Altri
Keywords
Imprenditore, convinzione, leadership, trasparenza, cooperazione, casa dell'entusiasmo, comunicazione, comunicazione online, persuasione
Author
D-IALOGO
Languages
Italian
Objectives/goals
• Essere consapevoli degli aspetti principali dell'entusiasmo e dell'ispirazione;
• Diventare consapevoli dell'importanza di come convincere il gruppo target;
• Essere consapevoli che una buona comunicazione preparata è molto importante per comunicare chiaramente le proprie idee agli altri;
• La comunicazione è importante per rendere gli altri interessati ed entusiasti delle proprie idee;
• Conoscere i segreti di una buona comunicazione;
• La comunicazione necessita di entrambi i tipi di sistema: equilibrio tra comunicazione digitale e personale;
• Comprendere il concetto e le caratteristiche di base della persuasion;
• Acquisire familiarità con il processo di persuasione;
• Imparare a persuadere gli altri in modo efficace;
• Diventare consapevoli sull'importanza della negoziazione.
Contents in bullet points
2.5.A Convincere attraverso l’entusiamo e l’ispirazione
Oggi abbiamo molti esempi imprenditori di successo nel mondo. Il loro successo si basa sull'entusiasmo e sull'ispirazione.
Per lo studente è importante conoscere gli aspetti principali dell'entusiasmo. In questo corso vogliamo offrire i 12 aspetti più importanti per una buona implementazione di questi Topic. Un aspetto importante dell'unità infatti è prendere coscienza della propria capacità di essere entusiasti. Saranno presentati gli effetti dell'entusiasmo su una nuova impresa. La fase finale dell'unità è la costruzione della cosidetta “House of Enthusiasms”, con i propri obiettivi, gruppi target e attività.
2.5.B Comunicazione: efficace, orientate ai media e sostenibile
All'interno di questa unità cerchiamo di spiegare gli aspetti più importanti di una comunicazione di successo come fattore importante per mobilitare gli altri. Parte dell'unità propone da un lato una serie di suggerimenti e dall’altro lato gli errori comuni. L’unità spiega il processo di comunicazione e connessione tra l’imprenditorialità di successo e la comunicazione. Un aspetto importante è anche la riflessione sulla propria comunicazione.
2.5.C Persuadere e ispirare gli altri in attività di creazione di valore
All'interno di questa unità saranno illustrati le fondamenta della persuasione e come lo studente può usare la persuasione come mezzo per ispirare e coinvolgere gli altri nelle propre attività di creazione di valore. L'analisi di questa unità si concentra sulle caratteristiche che caratterizzano il processo di persuasione, nonché sugli step che lo studente deve seguire per convincere con successo un'altra parte.
Contents
Mobilitare gli altri
Convincere attraverso entusiasmo ed ispirazione
Imprenditori Oggi
…di successo, innovative e convincenti
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Una storia di successo
Cosa distingue I grandi imprenditori di successo?
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Il Convincimento fa la Differenza
12 Aspetti da considerare
Gestire l’Entusiasmo
L'entusiasmo è fondamentale per il successo di una nuova impresa, ma può anche avere un effetti negativi.
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Le mie Capacità
Come sono entusiasta e convincente oggi?*
*Il lettore dovrebbe prima rispondere alle due domande in alto e in un terzo passaggio elencare le proprie conseguenze.
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Step per essere convincenti
Motivazione da parte del team leader
La casa dell’Entusiasmo
Guida per la casa dell’Entusiasmo
1. Definisci innanzitutto i tuoi principali target group
2. Formula almeno 3 obiettivi concreti per ogni Gruppo che vuoi raggiungere con le tue attività di entusiasmo;
3. Pensa a come ralizzare questi obiettivi: semplice, chiaro ed efficace
Nota bene: Ogni percorso va bene.E’ sempre una tua decisione personale il percorso che scegli.
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Comunicazione: efficace, orientata ai media e sostenibile
Cos’è la comunicazione?
Una comunicazione di successo
Quando?
• Ci fidiamo dell’altra parte;
• I concetti sono definiti in maniera chiara
• La conversazione è ben preparata
• La cooperazione con l’altra persona è basata sulla partnership
• Si usa un linguaggio semplice
• Si cerca di essere breve nella Conversazione
• Non si interrompe il partner
• Diciamo la verità e siamo credibili
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Il processo della comunicazione
Ispirare gli altri…
Mobilitare la conoscenza di sè
6 errori comuni nella comunicazione
Consigli per una Buona Comunicazione
Comunicazione Online
Nota Bene: hai bisogno di molte esperienze per decidere quale canale di comunicazione è il più adatto per ogni target group
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Comunicazione F2F & Online
In base al tipo di comunicazione che scegli, l’altra parte avrà diverse al tuo messaggio reazioni
Mezzi di comunicazione online: E-mails, Online Forms, Forum, Social Network, Blog, Messaggistica istantanea
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Quale scegliere?
Dovrei scegliere la comunicazione Online o Offline
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Online, quando….
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Offline, quando…
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- Desideri flessibilità
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- Desideri una risposta diretta dall’altra parte
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- Desideri raggiungere un ampio pubblico
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- Desideri costruire una relazione forte e rispettosa
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- Sei in situazioni di urgenza
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- Hai bisogno di franchezza e immediatezza
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Kupritz, V. W., & Cowell, E. (2011). Productive management communication: Online and face-to-face.
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Persuadere e ispirare gli altri nelle attività di creazione di valore
Cos’è la Persuasione?
La persuasione è un'attività che crea valore. Ad esempio, nel business consiste nella vendita o nel commercio di un prodotto aziendale, al fine di ottenere un profitto.
Ma cosa significa persuadere e ispirare gli altri nelle tue attività di creazione di valore?
Vuol dire condividere la tua idea, con passione. Questo ispirerà anche gli altri a credere e sostenere la tua idea.
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Il processo di Persuasione
Il Processo di persuasione inizia con una convinta presentazione della tua idea. Cerca di comprendere le emozioni del tuo ascoltatore e ispiralo a essere coinvolto nella tua idea
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Come persuadere gli altri?
Per ispirare con successo gli altri, devi seguire il Processo di Persuasione in 4 fasi:
Non dimenticare:
La tua passione porta le persone a dare fiducia alla tua idea
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Step 1: Fondamenta
Preparati ad attrarre il tuo gruppo target verso la tua idea.
3 fattori di successo:
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Step 2: Preparazione
Sii perfettamente preparato. 5 attività di preparazione:
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Step 3: Presentazione
Trasmetti il messaggio!
• Scegli Materiali emozionanti
• Crea uno schema di parole chiave
• Usa un linguaggio del corpo corretto
• Mantieni il contatto visivo
• Mostra urgenza. Perché hanno bisogno di agire ora
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Migliorare la capacità di negoziazione
La pratica rende perfetti
Seguendo i 4 passaggi della persuasione, crea una presentazione di 5 minuti di un'idea imprenditoriale di cui sei appassionato. L'obiettivo di questa presentazione è convincere un investitore a finanziare la tua idea
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Riepilogo: Checklist per il self-check
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•Qual è un elemento importante per diventare imprenditore?
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•Gli aspetti per essere entusiasti!
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•Descrivi 2 step per essere perfetto nel convincimento!
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•Cos’è la “Casa dell’Entusiasmo”?
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•In quali circostanze la comunicazione ha successo?
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Riepilogo: Checklist per il self-check
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•Descrivi il processo della comunicazione!
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•Quali sono gli errori comuni nella comunicazione?
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•Identifica le tue idee per una comunicazione Online!
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•Quali sono gli elementi base del processo persuasivo?
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•Descrivi I 4 step per persuadere gli altri!
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Bibliography
- Begeisterung finden: https://www.lebensfreude-begeisterung.de/beigeisterung
- Begeisterung macht den Unterschied: https://begeisterung.de
- Die zehn Eigenschaften eines erfolgreichen Unternehmens: https://www.dell.com/learn7de7de7debsoft17sb3607sep12-newsletter-1
- Neue Qualität für Ihre Entscheidungen - Fountain Park: company https://faehrmannschaft.de/gemeinsam-gehts-stakeholder-engagement-als-wettbewerbsvorteil/whitepaper_stakeholder_engagement/
- Delivering Tomorrow, Deutsche Post AG, Bonn August 2014
- Projektkommunikation die Stakeholder begeistert 24.08.2020 https://projektmagazin.de/meilenstein/projektmanagement-blog/projektkommunikation-5-leitlinien-stakeholder-begeistern
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-322-83511-6_10
- https://www.fuer-gruender.de/wiisen/unternehmen-gruenden/aussenauftritt/kommunikation
- https://www.sputnik-agentur.de/blog/10-dinge-die-sie-tun-koennen-um-ihre-interne-kommunikation-zu-verbessern/
- https://www.kompetenzzentrum-kommunikation.de/artikel/was-macht-gute-onlinekommunikation-aus-2707/
- https://interne-kommunikation.net/interne-kommunikation-2019-das-sind-die-top-5-trends/
- https://www.ik-up-de/blog/interne-kommunikation-diese-trends-solltest-du-kennen
- https://www.zielbar.de/magazine/bessere-interne-Kommunikation-23585/
- https://zeitzuleben.de/kommunikation/
- https://start-green.net/aktuelles/nachrichten/kommunikation-fur-start-ups/
- https://www.studienkreis.de/deutsch/kommunikation-ueberblick/
- https://kommunikation-lernen.de/wp-content/uploads/2018/12/Smalltalk-Infografik.png
- https://www.zeitblueten.com/news/interne-kommunikaton/
- Die 6 Phasen im Kommunikationsprozess www.userlike.com
- http://entrecomp.scify.org/skills.html#competence=competence_10
- https://sbe.org.gr/newsletters/eflashnews/2018_03/EntreComp.pdf
- McCallum, E., Weicht, R., McMullan, L., & Price, A. (2018). EntreComp into action-Get inspired, make it happen: A user guide to the European Entrepreneurship Competence Framework (No. JRC109128). Joint Research Centre (Seville site).
- Vengel, A. A. (2010). The Influence Edge: How to Persuade Others to Help You Achieve Your Goals. ReadHowYouWant. com.
- Bacigalupo, M., Kampylis, P., Punie, Y., & Van den Brande, G. (2016). EntreComp: The entrepreneurship competence framework. Luxembourg: Publication Office of the European Union, 10, 593884.
- O'keefe, D. J. (2015). Persuasion: Theory and research. Sage Publications.
- Chen, X. P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). Entrepreneur passion and preparedness in business plan presentations: a persuasion analysis of venture capitalists' funding decisions. Academy of Management journal, 52(1), 199-214.
- https://www.dogsmith.com/effectively-persuading-a-collaborative-model/
- de Janasz, S. C., de Pillis, E., & Reardon, K. K. (2007). The influence of personality traits and persuasive messages on entrepreneurial intention. Career Development International.
- https://www.skillsyouneed.com/ips/negotiation.html
- Â
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Mobilitare gli Altri
Keywords
Imprenditore, convinzione, leadership, trasparenza, cooperazione, casa dell'entusiasmo, comunicazione, comunicazione online, persuasione
Author
D-IALOGO
Languages
Italian
2.5.A Convincere attraverso l’entusiamo e l’ispirazione Oggi abbiamo molti esempi imprenditori di successo nel mondo. Il loro successo si basa sull'entusiasmo e sull'ispirazione. Per lo studente è importante conoscere gli aspetti principali dell'entusiasmo. In questo corso vogliamo offrire i 12 aspetti più importanti per una buona implementazione di questi Topic. Un aspetto importante dell'unità infatti è prendere coscienza della propria capacità di essere entusiasti. Saranno presentati gli effetti dell'entusiasmo su una nuova impresa. La fase finale dell'unità è la costruzione della cosidetta “House of Enthusiasms”, con i propri obiettivi, gruppi target e attività. 2.5.B Comunicazione: efficace, orientate ai media e sostenibile All'interno di questa unità cerchiamo di spiegare gli aspetti più importanti di una comunicazione di successo come fattore importante per mobilitare gli altri. Parte dell'unità propone da un lato una serie di suggerimenti e dall’altro lato gli errori comuni. L’unità spiega il processo di comunicazione e connessione tra l’imprenditorialità di successo e la comunicazione. Un aspetto importante è anche la riflessione sulla propria comunicazione. 2.5.C Persuadere e ispirare gli altri in attività di creazione di valore All'interno di questa unità saranno illustrati le fondamenta della persuasione e come lo studente può usare la persuasione come mezzo per ispirare e coinvolgere gli altri nelle propre attività di creazione di valore. L'analisi di questa unità si concentra sulle caratteristiche che caratterizzano il processo di persuasione, nonché sugli step che lo studente deve seguire per convincere con successo un'altra parte.
Contents
Mobilitare gli altri
Convincere attraverso entusiasmo ed ispirazione
Imprenditori Oggi
…di successo, innovative e convincenti
Una storia di successo
Cosa distingue I grandi imprenditori di successo?
Il Convincimento fa la Differenza
12 Aspetti da considerare
Gestire l’Entusiasmo
L'entusiasmo è fondamentale per il successo di una nuova impresa, ma può anche avere un effetti negativi.
Le mie Capacità
Come sono entusiasta e convincente oggi?*
*Il lettore dovrebbe prima rispondere alle due domande in alto e in un terzo passaggio elencare le proprie conseguenze.
Step per essere convincenti
Motivazione da parte del team leader
La casa dell’Entusiasmo
Guida per la casa dell’Entusiasmo
Nota bene: Ogni percorso va bene.E’ sempre una tua decisione personale il percorso che scegli.
Comunicazione: efficace, orientata ai media e sostenibile
Cos’è la comunicazione?
Una comunicazione di successo
Quando?
Il processo della comunicazione
Ispirare gli altri…
Mobilitare la conoscenza di sè
6 errori comuni nella comunicazione
Consigli per una Buona Comunicazione
Comunicazione Online
Nota Bene: hai bisogno di molte esperienze per decidere quale canale di comunicazione è il più adatto per ogni target group
Comunicazione F2F & Online
In base al tipo di comunicazione che scegli, l’altra parte avrà diverse al tuo messaggio reazioni
Mezzi di comunicazione online: E-mails, Online Forms, Forum, Social Network, Blog, Messaggistica istantanea
Quale scegliere?
Dovrei scegliere la comunicazione Online o Offline
Online, quando….
Offline, quando…
- Desideri flessibilità
- Desideri una risposta diretta dall’altra parte
- Desideri raggiungere un ampio pubblico
- Desideri costruire una relazione forte e rispettosa
- Sei in situazioni di urgenza
- Hai bisogno di franchezza e immediatezza
Kupritz, V. W., & Cowell, E. (2011). Productive management communication: Online and face-to-face.
Persuadere e ispirare gli altri nelle attività di creazione di valore
Cos’è la Persuasione?
La persuasione è un'attività che crea valore. Ad esempio, nel business consiste nella vendita o nel commercio di un prodotto aziendale, al fine di ottenere un profitto.
Ma cosa significa persuadere e ispirare gli altri nelle tue attività di creazione di valore?
Vuol dire condividere la tua idea, con passione. Questo ispirerà anche gli altri a credere e sostenere la tua idea.
Il processo di Persuasione
Il Processo di persuasione inizia con una convinta presentazione della tua idea. Cerca di comprendere le emozioni del tuo ascoltatore e ispiralo a essere coinvolto nella tua idea
Come persuadere gli altri?
Per ispirare con successo gli altri, devi seguire il Processo di Persuasione in 4 fasi:
Non dimenticare:
La tua passione porta le persone a dare fiducia alla tua idea
Step 1: Fondamenta
Preparati ad attrarre il tuo gruppo target verso la tua idea.
3 fattori di successo:
Step 2: Preparazione
Sii perfettamente preparato. 5 attività di preparazione:
Step 3: Presentazione
Trasmetti il messaggio!
Migliorare la capacità di negoziazione
La pratica rende perfetti
Seguendo i 4 passaggi della persuasione, crea una presentazione di 5 minuti di un'idea imprenditoriale di cui sei appassionato. L'obiettivo di questa presentazione è convincere un investitore a finanziare la tua idea
Riepilogo: Checklist per il self-check
Riepilogo: Checklist per il self-check