Κινητοποιώντας τους άλλους
COU_4_GR
Title
Κινητοποιώντας τους άλλους
Keywords
Επιχειρηματίας, Ηγεσία, Διαφάνεια, Συνεργασία, Σπίτι του Ενθουσιασμού, Επικοινωνία, Διαδικτυακή Επικοινωνία, Πειθώ, Δεξιότητες δια
Author
D-IALOGO
Languages
English
Objectives/goals
• Να μάθετε τις κύριες πτυχές του ενθουσιασμού και της έμπνευσης
• Να συνειδητοποιήσετε τη σημασία του να πείθετε μια ομάδα-στόχο
• Κατανόηση της έννοιας του ενθουσιασμού
• Να γνωρίζετε ότι ένα καλά προετοιμασμένο πλάνο επικοινωνίας είναι πολύ σημαντικό για τη σαφή επικοινωνία των ιδεών σας σε άλλους
• Η επικοινωνία είναι ένα σημαντικό εργαλείο που θα κάνει τους άλλους να ενδιαφερθούν και να ενθουσιαστούν για τις ιδέες σας
• Να μάθετε τα μυστικά της καλής επικοινωνίας
• Η αποτελεσματική επικοινωνία είναι αποτέλεσμα της ισορροπίας μεταξύ του διαδικτυακού και του προσωπικού τρόπου επικοινωνίας.
• Κατανόηση της έννοιας και τα βασικά χαρακτηριστικά της πειθούς
• Εξοικείωση με τη διαδικασία της πειθούς
• Να μάθετε πώς να πείσετε αποτελεσματικά τους άλλους
• Να μάθετε για τη σημασία της διαπραγμάτευσης
Description
2.5.A Πειθώ μέσω ενθουσιασμού και έμπνευσης
Σήμερα υπάρχουν πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες στον κόσμο. Η επιτυχία τους βασίζεται στον ενθουσιασμό και την έμπνευση.
Για τον μαθητή είναι σημαντικό να γνωρίζει τις κύριες πτυχές του ενθουσιασμού. Προσφέρουμε τις 12 πιο σημαντικές πτυχές του ενθουσιασμού, ώστε να μπορέσει να τον εφαρμόσει αποτελεσματικά σε θέματα επιχειρηματικότητας. Μια μεγάλη πτυχή αυτής της ενότητας είναι να συνειδητοποιήσει ο μαθητής την δυνατότητα του να είναι ενθουσιασμένος (λ.χ. με την ιδέα του). Παρουσιάζονται επίσης τα πιθανά αποτελέσματα του ενθουσιασμού σε μια νέα επιχείρηση. Το τελευταίο κομμάτι της ενότητας είναι η παρουσίαση του «Σπιτιού του Ενθουσιασμού» - καθώς και των στοίχων, των ομάδων-στόχων και των δραστηριοτήτων αυτού του οικοδομήματος.
2.5.B Επικοινωνία: αποτελεσματική, προσανατολισμένη προς τα μέσα και βιώσιμη
Σε αυτήν την ενότητα προσπαθούμε να εξηγήσουμε τις πιο σημαντικές πτυχές της επιτυχημένης επικοινωνίας ως σημαντικό παράγοντα για την κινητοποίηση άλλων. Τμήμα της ενότητας είναι αφιερωμένο σε συμβουλές σχετικές με το συγκεκριμένο θέμα, αλλά και σε συχνά σφάλματα που κάνουμε όταν επικοινωνούμε με άλλους. Εξηγούμε τη διαδικασία της επικοινωνίας και τη σύνδεση μεταξύ επιτυχημένης επιχειρηματικότητας και επικοινωνίας. Μια σημαντική πτυχή είναι επίσης η ανάλυση και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της δικής σας επικοινωνίας.
2.5.Γ Πείθοντας και εμπνέοντας τους άλλους σε
δραστηριότητες που δημιουργούν αξία
Σε αυτήν την ενότητα προσπαθούμε να εξηγήσουμε τις βασικές αρχές της πειθούς και πώς ο μαθητής μπορεί να χρησιμοποιήσει την πειθώ ως μέσο για να εμπνεύσει και να εμπλέξει άλλους σε δραστηριότητες οι οποίες δημιουργούν αξία. Η ανάλυση αυτής της ενότητας εστιάζει στα χαρακτηριστικά της διαδικασίας της πειθούς, καθώς και στα βήματα που πρέπει να ακολουθήσει ο μαθητής για να πείσει με επιτυχία ένα άλλο άτομο.
Contents
Κινητοποιώντας τους άλλους
Πειθώ μέσω ενθουσιασμού και έμπνευσης
Επιχειρηματίες του σήμερα
Επιτυχημένοι, καινοτόμοι και πειστικοί
|
Ένα παραμύθι επιτυχίας
Τι ξεχωρίζει τους επιτυχημένους επιχειρηματίες;
|
Η πειθώ κάνει την διαφορά
12 Πλευρές του Ενθουσιασμού
Διαχείριση ενθουσιασμού
Ο ενθουσιασμός είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία μιας νέας επιχείρησης, αλλά μπορεί επίσης να έχει αρνητικά αποτελέσματα.
|
Οι δικές μου δεξιότητες
Με ποιόν τρόπο είμαι ενθουσιώδης και πειστικός σήμερα; *
* Ο αναγνώστης πρέπει πρώτα να απαντήσει τις δύο πρώτες ερωτήσεις και σε επόμενο στάδιο θα πρέπει να αναφέρει τις συνέπειες.
|
Βήματα για να είστε πειστικοί
Κινητοποίηση από τον ηγέτη της ομάδας
Το σπίτι του Ενθουσιασμού
Οδηγός για το σπίτι του Ενθουσιασμού
1.Ορίστε πρώτα τις πιο σημαντικές ομάδες στόχου για εσάς
2.Διαμορφώστε τουλάχιστον 3 συγκεκριμένους στόχους για κάθε ομάδα που θέλετε να επιτύχετε με τις δραστηριότητες ενθουσιασμού σας
3.Σκεφτείτε πώς να πραγματοποιήσετε αυτούς τους στόχους: με τρόπο απλό, σαφή και αποτελεσματικό
Κρατήστε σημειώσεις: Κάθε απόφαση είναι αποδεκτή. Είναι πάντα στο χέρι σας το ποια απόφαση θα λάβετε.
|
Επικοινωνία: αποτελεσματική, προσανατολισμένη προς στα μέσα και βιώσιμη
Τι είναι η επικοινωνία;
Επιτυχημένη Επικοινωνία
Πότε; Όταν:
•Εμπιστευόμαστε το άλλο μέρος
•Οι στόχοι είναι σαφώς καθορισμένοι
•Η συνομιλία είναι καλά προετοιμασμένη
•Η επαφή με το αντίθετο άτομο βασίζεται στη συνεργασία
•Χρησιμοποιούμε απλή και εύκολη γλώσσα
•Προσπαθούμε να είμαστε σύντομοι στη συνομιλία μας
•Δεν διακόπτουμε τον άλλον
Λέμε την αλήθεια και είμαστε αξιόπιστοι
|
Η διαδικασία της επικοινωνίας
Εμπνέοντας του άλλους…
Κινητοποιώντας την αυτογνωσία
6 συχνά λάθη στην επικοινωνία
Συμβουλές για καλή επικοινωνία
Διαδικτυακή Επικοινωνία
Διαδικτυακή και Δια ζώσης Επικοινωνία
Ανάλογα με τον τύπο επικοινωνίας που επιλέγετε, το άλλο μέρος θα έχει διαφορετική αντίδραση στο μήνυμά σας.
|
Ποιόν τρόπο επικοινωνίας να διαλέξετε;
Να επιλέξω διαδικτυακή η δια ζώσης επικοινωνία;
|
Διαδικτυακή όταν….
|
Δια ζώσης όταν…
|
|
- Επιθυμείτε ευελιξία
|
- Θέλετε να λάβετε άμεση απάντηση από το άλλο μέρος
|
|
- Θέλετε να απευθυνθείτε σε περισσότερα άτομα
|
- Θέλετε να χτίσετε ισχυρές σχέσεις με αμοιβαίο σεβασμό
|
|
- Δεν έχετε πολύ διαθέσιμο χρόνο
|
- Επιθυμείτε την αμεσότητα
|
|
Πείθοντας και εμπνέοντας τους άλλους σε δραστηριότητες που δημιουργούν αξία
Τι είναι η πειθώ;
Η πειθώ είναι μια δραστηριότητα δημιουργίας αξίας. Για παράδειγμα, σε μια επιχείρηση συνίσταται στην πώληση ενός επιχειρηματικού προϊόντος, προκειμένου να δημιουργηθεί κέρδος.
Αλλά, τι σημαίνει να πείσεις και να εμπνεύσεις τους άλλους στις δικές σου δραστηριότητες που δημιουργούν αξία;
Σημαίνει να μοιραστείς την ιδέα σου, με παθιασμένο τρόπο, που θα εμπνεύσει τους άλλους να πιστέψουν και να την υποστηρίξουν.
|
Διαδικασία της Πειθούς
Η διαδικασία της πειθούς ξεκινά με μια ισχυρή παρουσίαση της ιδέας σας. Προσπαθήστε να κατανοήσετε τα συναισθήματα του ακροατή σας και να τον εμπνεύσετε να ασχοληθεί με την ιδέα σας.
|
Αλλά πως μπορώ να πείσω τους άλλους;
Για να εμπνεύσετε με επιτυχία άλλους, πρέπει να ακολουθήσετε τη διαδικασία 4 σταδίων της πειθούς:
Μην ξεχνάτε:
Το πάθος σας οδηγεί τους ανθρώπους να εμπιστεύονται την ιδέα σας
|
Στάδιο 1: Βάση
Να είστε έτοιμοι να προσελκύσετε την επιθυμητή ομάδα-στόχο στην ιδέα σας.
3 κινητήριες δυνάμεις της επιτυχίας:
|
Στάδιο 2: Προετοιμασία
Να είστε πλήρως προετοιμασμένοι. 5 δραστηριότητες προετοιμασίας:
|
Στάδιο 3: Παρουσίαση
Μεταφέρετε το μήνυμα!
• Επιλέξτε συναρπαστικό υλικό
• Δημιουργήστε μια λίστα με τις σημαντικές λέξεις-κλειδιά
• Χρησιμοποιήστε τη σωστή γλώσσα του σώματος
• Διατηρήστε την οπτική επαφή
• Τονίστε την επείγουσα ανάγκη. Γιατί πρέπει να ενεργήσουν τώρα;
|
Βελτίωση των διαπραγματευτικών σας ικανοτήτων
Η πρακτική φέρνει την τελειότητα
Ακολουθώντας τα 4 βήματα της πειθούς, δημιουργήστε μια παρουσίαση 5 λεπτών μιας επιχειρηματικής ιδέας για την οποία είστε παθιασμένοι. Ο στόχος αυτής της παρουσίασης είναι να πείσει έναν επενδυτή να χρηματοδοτήσει την ιδέα σας.
|
Σύνοψη: Λίστα για αυτοέλεγχο
|
•Ποιο είναι το πιο σημαντικό γεγονός για να γίνεις καλός επιχειρηματίας;
|
|
|
•Πτυχές του να είσαι ενθουσιώδης!
|
|
|
•Περιέγραψε 2 βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ώστε να μπορέσετε να πείσετε τους άλλους!
|
|
|
•Τι είναι το “Σπίτι του Ενθουσιασμού”;
|
|
|
•Υπό ποιες συνθήκες είναι επιτυχημένη η επικοινωνία;
|
|
|
Σύνοψη: Λίστα για αυτοέλεγχο
|
•Περιγράψτε τη διαδικασία επικοινωνίας!
|
|
|
•Τυπικά σφάλματα στη διαδικασία επικοινωνίας!
|
|
|
•Ποιες είναι οι ιδέες σας για διαδικτυακή επικοινωνία;
|
|
|
•Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της διαδικασίας πειθούς;
|
|
|
•Περιγράψτε τα 4 στάδια για να πείσετε τους άλλους!
|
|
|
Bibliography
- Begeisterung finden: https://www.lebensfreude-begeisterung.de/beigeisterung
- Begeisterung macht den Unterschied: https://begeisterung.de
- Die zehn Eigenschaften eines erfolgreichen Unternehmens: https://www.dell.com/learn7de7de7debsoft17sb3607sep12-newsletter-1
- Neue Qualität für Ihre Entscheidungen - Fountain Park: company https://faehrmannschaft.de/gemeinsam-gehts-stakeholder-engagement-als-wettbewerbsvorteil/whitepaper_stakeholder_engagement/
- Delivering Tomorrow, Deutsche Post AG, Bonn August 2014
- Projektkommunikation die Stakeholder begeistert 24.08.2020 https://projektmagazin.de/meilenstein/projektmanagement-blog/projektkommunikation-5-leitlinien-stakeholder-begeistern
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-322-83511-6_10
- https://www.fuer-gruender.de/wiisen/unternehmen-gruenden/aussenauftritt/kommunikation
- https://www.sputnik-agentur.de/blog/10-dinge-die-sie-tun-koennen-um-ihre-interne-kommunikation-zu-verbessern/
- https://www.kompetenzzentrum-kommunikation.de/artikel/was-macht-gute-onlinekommunikation-aus-2707/
- https://interne-kommunikation.net/interne-kommunikation-2019-das-sind-die-top-5-trends/
- https://www.ik-up-de/blog/interne-kommunikation-diese-trends-solltest-du-kennen
- https://www.zielbar.de/magazine/bessere-interne-Kommunikation-23585/
- https://zeitzuleben.de/kommunikation/
- https://start-green.net/aktuelles/nachrichten/kommunikation-fur-start-ups/
- https://www.studienkreis.de/deutsch/kommunikation-ueberblick/
- https://kommunikation-lernen.de/wp-content/uploads/2018/12/Smalltalk-Infografik.png
- https://www.zeitblueten.com/news/interne-kommunikaton/
- Die 6 Phasen im Kommunikationsprozess www.userlike.com
- http://entrecomp.scify.org/skills.html#competence=competence_10
- https://sbe.org.gr/newsletters/eflashnews/2018_03/EntreComp.pdf
- McCallum, E., Weicht, R., McMullan, L., & Price, A. (2018). EntreComp into action-Get inspired, make it happen: A user guide to the European Entrepreneurship Competence Framework (No. JRC109128). Joint Research Centre (Seville site).
- Vengel, A. A. (2010). The Influence Edge: How to Persuade Others to Help You Achieve Your Goals. ReadHowYouWant. com.
- Bacigalupo, M., Kampylis, P., Punie, Y., & Van den Brande, G. (2016). EntreComp: The entrepreneurship competence framework. Luxembourg: Publication Office of the European Union, 10, 593884.
- O'keefe, D. J. (2015). Persuasion: Theory and research. Sage Publications.
- Chen, X. P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). Entrepreneur passion and preparedness in business plan presentations: a persuasion analysis of venture capitalists' funding decisions. Academy of Management journal, 52(1), 199-214.
- https://www.dogsmith.com/effectively-persuading-a-collaborative-model/
- de Janasz, S. C., de Pillis, E., & Reardon, K. K. (2007). The influence of personality traits and persuasive messages on entrepreneurial intention. Career Development International.
- https://www.skillsyouneed.com/ips/negotiation.html
-
Training Fiche PPT:
COU_4_GR.pptx
Follow Us: 
Consortium Partners
This project has been funded with support from the European Commission. This web site and its contents reflects the views only of the authors,
and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Legal description – Creative Commons licensing:
The materials published on the EntreComp project website are classified as Open Educational Resources' (OER) and can be freely (without permission of their creators): downloaded, used, reused, copied, adapted, and shared by users, with information about the source of their origin.
| |
Title
Κινητοποιώντας τους άλλους
Keywords
Επιχειρηματίας, Ηγεσία, Διαφάνεια, Συνεργασία, Σπίτι του Ενθουσιασμού, Επικοινωνία, Διαδικτυακή Επικοινωνία, Πειθώ, Δεξιότητες δια
Author
D-IALOGO
Languages
English
Description
Κινητοποιώντας τους άλλους
Πειθώ μέσω ενθουσιασμού και έμπνευσης
Επιχειρηματίες του σήμερα
Επιτυχημένοι, καινοτόμοι και πειστικοί
Ένα παραμύθι επιτυχίας
Τι ξεχωρίζει τους επιτυχημένους επιχειρηματίες;
Η πειθώ κάνει την διαφορά
12 Πλευρές του Ενθουσιασμού
Διαχείριση ενθουσιασμού
Ο ενθουσιασμός είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία μιας νέας επιχείρησης, αλλά μπορεί επίσης να έχει αρνητικά αποτελέσματα.
Οι δικές μου δεξιότητες
Με ποιόν τρόπο είμαι ενθουσιώδης και πειστικός σήμερα; *
* Ο αναγνώστης πρέπει πρώτα να απαντήσει τις δύο πρώτες ερωτήσεις και σε επόμενο στάδιο θα πρέπει να αναφέρει τις συνέπειες.
Βήματα για να είστε πειστικοί
Κινητοποίηση από τον ηγέτη της ομάδας
Το σπίτι του Ενθουσιασμού
Οδηγός για το σπίτι του Ενθουσιασμού
Κρατήστε σημειώσεις: Κάθε απόφαση είναι αποδεκτή. Είναι πάντα στο χέρι σας το ποια απόφαση θα λάβετε.
Επικοινωνία: αποτελεσματική, προσανατολισμένη προς στα μέσα και βιώσιμη
Τι είναι η επικοινωνία;
Επιτυχημένη Επικοινωνία
Πότε; Όταν:
Λέμε την αλήθεια και είμαστε αξιόπιστοι
Η διαδικασία της επικοινωνίας
Εμπνέοντας του άλλους…
Κινητοποιώντας την αυτογνωσία
6 συχνά λάθη στην επικοινωνία
Συμβουλές για καλή επικοινωνία
Διαδικτυακή Επικοινωνία
Διαδικτυακή και Δια ζώσης Επικοινωνία
Ανάλογα με τον τύπο επικοινωνίας που επιλέγετε, το άλλο μέρος θα έχει διαφορετική αντίδραση στο μήνυμά σας.
Ποιόν τρόπο επικοινωνίας να διαλέξετε;
Να επιλέξω διαδικτυακή η δια ζώσης επικοινωνία;
Διαδικτυακή όταν….
Δια ζώσης όταν…
- Επιθυμείτε ευελιξία
- Θέλετε να λάβετε άμεση απάντηση από το άλλο μέρος
- Θέλετε να απευθυνθείτε σε περισσότερα άτομα
- Θέλετε να χτίσετε ισχυρές σχέσεις με αμοιβαίο σεβασμό
- Δεν έχετε πολύ διαθέσιμο χρόνο
- Επιθυμείτε την αμεσότητα
Πείθοντας και εμπνέοντας τους άλλους σε δραστηριότητες που δημιουργούν αξία
Τι είναι η πειθώ;
Η πειθώ είναι μια δραστηριότητα δημιουργίας αξίας. Για παράδειγμα, σε μια επιχείρηση συνίσταται στην πώληση ενός επιχειρηματικού προϊόντος, προκειμένου να δημιουργηθεί κέρδος.
Αλλά, τι σημαίνει να πείσεις και να εμπνεύσεις τους άλλους στις δικές σου δραστηριότητες που δημιουργούν αξία;
Σημαίνει να μοιραστείς την ιδέα σου, με παθιασμένο τρόπο, που θα εμπνεύσει τους άλλους να πιστέψουν και να την υποστηρίξουν.
Διαδικασία της Πειθούς
Η διαδικασία της πειθούς ξεκινά με μια ισχυρή παρουσίαση της ιδέας σας. Προσπαθήστε να κατανοήσετε τα συναισθήματα του ακροατή σας και να τον εμπνεύσετε να ασχοληθεί με την ιδέα σας.
Αλλά πως μπορώ να πείσω τους άλλους;
Για να εμπνεύσετε με επιτυχία άλλους, πρέπει να ακολουθήσετε τη διαδικασία 4 σταδίων της πειθούς:
Μην ξεχνάτε:
Το πάθος σας οδηγεί τους ανθρώπους να εμπιστεύονται την ιδέα σας
Στάδιο 1: Βάση
Να είστε έτοιμοι να προσελκύσετε την επιθυμητή ομάδα-στόχο στην ιδέα σας.
3 κινητήριες δυνάμεις της επιτυχίας:
Στάδιο 2: Προετοιμασία
Να είστε πλήρως προετοιμασμένοι. 5 δραστηριότητες προετοιμασίας:
Στάδιο 3: Παρουσίαση
Μεταφέρετε το μήνυμα!
Βελτίωση των διαπραγματευτικών σας ικανοτήτων
Η πρακτική φέρνει την τελειότητα
Ακολουθώντας τα 4 βήματα της πειθούς, δημιουργήστε μια παρουσίαση 5 λεπτών μιας επιχειρηματικής ιδέας για την οποία είστε παθιασμένοι. Ο στόχος αυτής της παρουσίασης είναι να πείσει έναν επενδυτή να χρηματοδοτήσει την ιδέα σας.
Σύνοψη: Λίστα για αυτοέλεγχο
Σύνοψη: Λίστα για αυτοέλεγχο
Training Fiche PPT:
COU_4_GR.pptx