COU_4_RO
Title
Mobilizarea altora
Keywords
Antreprenor, Conducere, Transparență, Cooperare, Casa entuziasmului, Comunicare, Comunicare online, Convingere, Abilitati de negocie
Author
D-IALOGO
Languages
English
Objectives/goals
• Conștientizarea principalelor aspecte ale entuziasmului și inspirației
• Conștientizarea importanței modului de a convinge grupul țintă
• Situația proprie în domeniul entuziasmului este clară
• Conștientizarea faptului că o comunicare bine pregătită este foarte importantă pentru a comunica propriile idei în mod clar altora
• Comunicarea este importantă pentru a-i determina pe ceilalți să fie interesați și entuziasmați de propriile idei
• Cunoașterea secretelor unei bune comunicări
• Comunicarea are nevoie de ambele tipuri de sistem: comunicare digitală și personală într-un echilibru
• Înțelegeți conceptul și caracteristicile de bază ale persuasiunii
• Familiarizați-vă cu procesul de persuasiune
• Învață cum să-i convingi în mod eficient pe ceilalți
• Conștientizați importanța negocierii
Description
2.5.A Convingere prin entuziasm și inspirație
Astăzi avem o mulțime de antreprenori de succes în lume. Succesul lor se bazează pe entuziasm și inspirație.
Pentru cursant este important să cunoască principalele aspecte ale entuziasmului. Oferim cele mai importante 12 aspecte pentru o bună implementare a acestor subiecte. Un aspect important al unității este de a deveni conștient de propria capacitate de a fi entuziast. Sunt prezentate și efectele entuziasmului asupra unei noi întreprinderi. Ultimul pas al unității este construirea Casei Entuziasmurilor - cu propriile lor obiective, grupuri țintă și activități.
2.5.B Comunicare: eficientă, orientată spre media și durabilă
În cadrul acestei unități încercăm să explicăm cele mai importante aspecte ale comunicării de succes ca factor important pentru a-i mobiliza pe ceilalți. O parte a unității sunt sfaturi pe o parte și defecte tipice pe cealaltă parte. Vă explicăm procesul de comunicare și legătura dintre antreprenoriat de succes și comunicare. Un aspect important este și reflexia propriei comunicări.
2.5.C Convingerea și inspirarea celorlalți în activități de creare de valoare
În cadrul acestei unități încercăm să explicăm elementele fundamentale ale persuasiunii și modul în care elevul poate folosi convingerea ca mijloc de a inspira și implica pe ceilalți în activitățile lor de creare a valorii. Analiza acestei unități se concentrează pe caracteristicile care caracterizează procesul de convingere, precum și pe pasul pe care elevul trebuie să îl urmeze pentru ca acesta să convingă cu succes o altă parte.
Contents
Mobilizarea altora
Convingere prin entuziasm și inspirație
Antreprenori astăzi
De succes, inovator și convingător
|
O poveste de succes
Ceea ce distinge marii antreprenori de succes?
|
Convingerea face diferența
12 Aspecte
Gestionarea entuziasmului
Entuziasmul este crucial în succesul unei noi întreprinderi, dar poate avea È™i un efect negativ.
Aspecte
|
Beneficii
|
Dezavantaje
|
Percepţie
|
Deschiderea către idei noi
|
Supraevaluarea ideilor
|
Cunoaștere
|
Luarea eficientă a deciziilor
|
Atenție redusă
|
Autoreglementare
|
Adaptabilitate
|
Impulsivitate
|
Motivare
|
CreÈ™terea energiei, încredere
|
Efort redus
|
|
Capacitățile mele
Cum sunt entuziast și convingător astăzi?*
* Cititorul ar trebui să răspundă mai întâi la cele două întrebări din partea de sus È™i într-un al treilea pas, el / el ar trebui să enumere consecinÈ›ele proprii.
|
Pași pentru a fi perfect în convingere
Motivație de către șeful echipei
Casa entuziasmului
Ghid pentru Casa entuziasmului
1.DefiniÈ›i mai întâi cele mai importante grupuri È›intă pentru dvs.
2.Formulează cel puțin 3 obiective concrete pentru fiecare grup pe care vrei să-l atingi cu activitățile tale de entuziasm
3.GândiÈ›i-vă cum să realizaÈ›i aceste obiective: simplu, clar È™i eficient
Vă rugăm să reÈ›ineÈ›i: fiecare traseu este în regulă. Este întotdeauna decizia dvs. privată în ce mod alegeÈ›i.
|
Comunicare: eficientă, orientată spre media și durabilă
Ce este comunicarea?
O comunicare de succes:
Cand?
•Avem încredere în cealaltă parte
• Obiectivele sunt clar definite
• ConversaÈ›ia este bine pregătită
• Cooperarea cu persoana opusă se bazează pe parteneriat
• Folosind un limbaj simplu È™i uÈ™or
• Încearcă să fii scurt în conversaÈ›ia ta
• Nu întrerupeÈ›i partenerul
• Vom spune adevărul È™i suntem credibili
|
Procesul de comunicare
Inspirându-i pe ceilalți…
Mobilizarea autocunoașterii
6 erori frecvente în comunicare
Sfaturi pentru cea mai bună comunicare
Comunicare Online
Mijloace: aveți nevoie de o mulțime de experiențe pentru a decide care canal de comunicare este canalul potrivit pentru fiecare grup țintă
|
Comunicare online și F2F
În funcÈ›ie de tipul de comunicare pe care îl alegeÈ›i, cealaltă parte va avea o reacÈ›ie diferită la mesajul dvs..
|
Pe care să-l alegi?
Ar trebui să aleg comunicarea online sau offline?
Online, cand tu….
|
Offline, cand tu…
|
- Dorința de flexibilitate
|
- Doresc răspunsuri directe din partea altei părți
|
- Doresc să ajung la un public mai larg
|
- Doresc să construim relații puternice, respectuoase
|
- Sunt în situaÈ›ii sensibile la timp
|
- Dorința de imediate
|
Kupritz, V. W., & Cowell, E. (2011). Comunicare de management productiv: online È™i față în față.
|
Convingerea și inspirarea celorlalți în activități de creare de valoare
Ce este Persuasiunea?
Persuasiunea este o activitate care creează valoare. De exemplu, în afaceri constă în vânzarea sau comercializarea unui produs comercial, pentru a obÈ›ine profit.
Dar ce înseamnă să convingi È™i să îi inspiri pe ceilalÈ›i în activitățile tale de creare de valoare?
Înseamnă să împărtășeÈ™ti ideea ta, într-un mod pasionat, care îi va inspira pe ceilalÈ›i să creadă È™i să-È›i susÈ›ină È™i ideea.
|
Procesul de persuasiune
Procesul de convingere începe cu o prezentare puternică a ideii tale. ÎncercaÈ›i să înÈ›elegeÈ›i emoÈ›iile ascultătorului È™i inspiraÈ›i-i să se implice în ideea dvs..
|
But how can I persuade others?
Pentru a-i inspira cu succes pe ceilalÈ›i, trebuie să urmaÈ›i Procesul de persuasiune în 4 paÈ™i :
Nu uitați :
Pasiunea ta îi conduce pe oameni să pună încredere în ideea ta
|
Pasul 1: Fundație
Fii gata să atragi grupul țintă dorit către ideea ta.
3 vectori de succes:
|
Pasul 2: Pregătirea
Fii pe deplin pregătit. 5 activități de pregătire :
|
Pasul 3: Prezentare
Improving your negotiation skills
Practica face Perfecțiunea
Urmând cei 4 paÈ™i ai persuasiunii, creaÈ›i o prezentare de 5 minute a unei idei de afaceri care vă pasionează. Scopul acestei prezentări este de a convinge un investitor să vă finanÈ›eze ideea.
|
Pentru a recapitula: Listă de verificare pentru auto-verificare
•Care este cel mai important fapt pentru a deveni un bun antreprenor?
|
|
•aspecte pentru a fi entuziast!
|
|
•DescrieÈ›i 2 paÈ™i pentru a fi perfect în convingere!
|
|
•Ce este „Casa entuziasmului ”?
|
|
•În ce circumstanÈ›e comunicarea are succes?
|
|
•DescrieÈ›i procesul de comunicare !
|
|
•DefecÈ›iuni tipice în procesul de comunicare!
|
|
•Ideile tale pentru comunicarea online !
|
|
•Care sunt elementele de bază ale procesului de persuasiune?
|
|
•DescrieÈ›i cei 4 paÈ™i ai convingerii celorlalÈ›i !
|
|
|
Pentru a recapitula: Listă de verificare pentru auto-verificare
•DescrieÈ›i procesul de comunicare !
|
|
•DefecÈ›iuni tipice în procesul de comunicare!
|
|
•Ideile tale pentru comunicarea online!
|
|
•Care sunt elementele de bază ale procesului de persuasiune?
|
|
•DescrieÈ›i cei 4 paÈ™i ai convingerii celorlalÈ›i!
|
|
|
Bibliography
- Begeisterung finden: https://www.lebensfreude-begeisterung.de/beigeisterung
- Begeisterung macht den Unterschied: https://begeisterung.de
- Die zehn Eigenschaften eines erfolgreichen Unternehmens: https://www.dell.com/learn7de7de7debsoft17sb3607sep12-newsletter-1
- Neue Qualität für Ihre Entscheidungen - Fountain Park: company https://faehrmannschaft.de/gemeinsam-gehts-stakeholder-engagement-als-wettbewerbsvorteil/whitepaper_stakeholder_engagement/
- Delivering Tomorrow, Deutsche Post AG, Bonn August 2014
- Projektkommunikation die Stakeholder begeistert 24.08.2020 https://projektmagazin.de/meilenstein/projektmanagement-blog/projektkommunikation-5-leitlinien-stakeholder-begeistern
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-322-83511-6_10
- https://www.fuer-gruender.de/wiisen/unternehmen-gruenden/aussenauftritt/kommunikation
- https://www.sputnik-agentur.de/blog/10-dinge-die-sie-tun-koennen-um-ihre-interne-kommunikation-zu-verbessern/
- https://www.kompetenzzentrum-kommunikation.de/artikel/was-macht-gute-onlinekommunikation-aus-2707/
- https://interne-kommunikation.net/interne-kommunikation-2019-das-sind-die-top-5-trends/
- https://www.ik-up-de/blog/interne-kommunikation-diese-trends-solltest-du-kennen
- https://www.zielbar.de/magazine/bessere-interne-Kommunikation-23585/
- https://zeitzuleben.de/kommunikation/
- https://start-green.net/aktuelles/nachrichten/kommunikation-fur-start-ups/
- https://www.studienkreis.de/deutsch/kommunikation-ueberblick/
- https://kommunikation-lernen.de/wp-content/uploads/2018/12/Smalltalk-Infografik.png
- https://www.zeitblueten.com/news/interne-kommunikaton/
- Die 6 Phasen im Kommunikationsprozess www.userlike.com
- http://entrecomp.scify.org/skills.html#competence=competence_10
- https://sbe.org.gr/newsletters/eflashnews/2018_03/EntreComp.pdf
- McCallum, E., Weicht, R., McMullan, L., & Price, A. (2018). EntreComp into action-Get inspired, make it happen: A user guide to the European Entrepreneurship Competence Framework (No. JRC109128). Joint Research Centre (Seville site).
- Vengel, A. A. (2010). The Influence Edge: How to Persuade Others to Help You Achieve Your Goals. ReadHowYouWant. com.
- Bacigalupo, M., Kampylis, P., Punie, Y., & Van den Brande, G. (2016). EntreComp: The entrepreneurship competence framework. Luxembourg: Publication Office of the European Union, 10, 593884.
- O'keefe, D. J. (2015). Persuasion: Theory and research. Sage Publications.
- Chen, X. P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). Entrepreneur passion and preparedness in business plan presentations: a persuasion analysis of venture capitalists' funding decisions. Academy of Management journal, 52(1), 199-214.
- https://www.dogsmith.com/effectively-persuading-a-collaborative-model/
- de Janasz, S. C., de Pillis, E., & Reardon, K. K. (2007). The influence of personality traits and persuasive messages on entrepreneurial intention. Career Development International.
- https://www.skillsyouneed.com/ips/negotiation.html
- Â
Training Fiche PPT:
COU_4_RO.pptx
Follow Us:
Consortium Partners
This project has been funded with support from the European Commission. This web site and its contents reflects the views only of the authors,
and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Legal description – Creative Commons licensing:
The materials published on the EntreComp project website are classified as Open Educational Resources' (OER) and can be freely (without permission of their creators): downloaded, used, reused, copied, adapted, and shared by users, with information about the source of their origin.
| |
Title
Mobilizarea altora
Keywords
Antreprenor, Conducere, Transparență, Cooperare, Casa entuziasmului, Comunicare, Comunicare online, Convingere, Abilitati de negocie
Author
D-IALOGO
Languages
English
Description
Mobilizarea altora
Convingere prin entuziasm și inspirație
Antreprenori astăzi
De succes, inovator și convingător
O poveste de succes
Ceea ce distinge marii antreprenori de succes?
Convingerea face diferența
12 Aspecte
Gestionarea entuziasmului
Entuziasmul este crucial în succesul unei noi întreprinderi, dar poate avea È™i un efect negativ.
Aspecte
Beneficii
Dezavantaje
Percepţie
Deschiderea către idei noi
Supraevaluarea ideilor
Cunoaștere
Luarea eficientă a deciziilor
Atenție redusă
Autoreglementare
Adaptabilitate
Impulsivitate
Motivare
CreÈ™terea energiei, încredere
Efort redus
Capacitățile mele
Cum sunt entuziast și convingător astăzi?*
* Cititorul ar trebui să răspundă mai întâi la cele două întrebări din partea de sus È™i într-un al treilea pas, el / el ar trebui să enumere consecinÈ›ele proprii.
Pași pentru a fi perfect în convingere
Motivație de către șeful echipei
Casa entuziasmului
Ghid pentru Casa entuziasmului
Vă rugăm să reÈ›ineÈ›i: fiecare traseu este în regulă. Este întotdeauna decizia dvs. privată în ce mod alegeÈ›i.
Comunicare: eficientă, orientată spre media și durabilă
Ce este comunicarea?
O comunicare de succes:
Cand?
Procesul de comunicare
Inspirându-i pe ceilalți…
Mobilizarea autocunoașterii
6 erori frecvente în comunicare
Sfaturi pentru cea mai bună comunicare
Comunicare Online
Mijloace: aveți nevoie de o mulțime de experiențe pentru a decide care canal de comunicare este canalul potrivit pentru fiecare grup țintă
Comunicare online și F2F
În funcÈ›ie de tipul de comunicare pe care îl alegeÈ›i, cealaltă parte va avea o reacÈ›ie diferită la mesajul dvs..
Pe care să-l alegi?
Ar trebui să aleg comunicarea online sau offline?
Online, cand tu….
Offline, cand tu…
- Dorința de flexibilitate
- Doresc răspunsuri directe din partea altei părți
- Doresc să ajung la un public mai larg
- Doresc să construim relații puternice, respectuoase
- Sunt în situaÈ›ii sensibile la timp
- Dorința de imediate
Kupritz, V. W., & Cowell, E. (2011). Comunicare de management productiv: online È™i față în față.
Convingerea și inspirarea celorlalți în activități de creare de valoare
Ce este Persuasiunea?
Persuasiunea este o activitate care creează valoare. De exemplu, în afaceri constă în vânzarea sau comercializarea unui produs comercial, pentru a obÈ›ine profit.
Dar ce înseamnă să convingi È™i să îi inspiri pe ceilalÈ›i în activitățile tale de creare de valoare?
Înseamnă să împărtășeÈ™ti ideea ta, într-un mod pasionat, care îi va inspira pe ceilalÈ›i să creadă È™i să-È›i susÈ›ină È™i ideea.
Procesul de persuasiune
Procesul de convingere începe cu o prezentare puternică a ideii tale. ÎncercaÈ›i să înÈ›elegeÈ›i emoÈ›iile ascultătorului È™i inspiraÈ›i-i să se implice în ideea dvs..
But how can I persuade others?
Pentru a-i inspira cu succes pe ceilalÈ›i, trebuie să urmaÈ›i Procesul de persuasiune în 4 paÈ™i :
Nu uitați :
Pasiunea ta îi conduce pe oameni să pună încredere în ideea ta
Pasul 1: Fundație
Fii gata să atragi grupul țintă dorit către ideea ta.
3 vectori de succes:
Pasul 2: Pregătirea
Fii pe deplin pregătit. 5 activități de pregătire :
Pasul 3: Prezentare
Improving your negotiation skills
Practica face Perfecțiunea
Urmând cei 4 paÈ™i ai persuasiunii, creaÈ›i o prezentare de 5 minute a unei idei de afaceri care vă pasionează. Scopul acestei prezentări este de a convinge un investitor să vă finanÈ›eze ideea.
Pentru a recapitula: Listă de verificare pentru auto-verificare
Pentru a recapitula: Listă de verificare pentru auto-verificare
Training Fiche PPT:
COU_4_RO.pptx